Growth Partner: ¿Qué es y cómo se diferencia de una agencia de Marketing Digital?
Hace varios trabajé con una compañía donde fui testigo de un gasto de más de $50,000 en ads de Meta para descargar un app con bugs en la creación de cuenta porque el equipo de Marketing tenía una meta de descargas. La conversión de descargas a cuentas abiertas era menos del 1%. El equipo de soporte fue bombardeado de tickets, los comentarios y mensajes en redes sociales se descontrolaron.
En este ejemplo los equipos de marketing, tecnología y UXUI tienen metas diferentes y cada equipo estaba tirando de la soga en diferentes direcciones. ¿El único perjudicado? La misma compañía.
Esto es lo que pasa en muchísimas empresas: cada equipo tiene sus metas y opera como independiente del resto de la compañía haciendo más difícil el éxito de la misma.
Un Growth Partner es instrumental para alinear a las diferentes áreas detrás de los mismos objetivos y crear estrategias de negocio que facilitarán el crecimiento sostenido a largo plazo.
¿Qué significa esto en la práctica?
La Agencia de Marketing Digital se enfoca en campañas. Te ayudará a ejecutar campañas de marketing específicas para alcanzar objetivos a corto plazo. Por ejemplo, pueden ayudarte a aumentar el tráfico a tu sitio web a través de SEO o a generar leads a través de campañas de Facebook Ads.
Un Growth Partner se convierte en un socio estratégico que te ayudará a definir una estrategia de crecimiento integral para tu negocio. No solo ejecutarán campañas, sino que también analizarán tus datos, experimentarán con nuevas estrategias y te ayudarán a tomar decisiones basadas en datos para impulsar el crecimiento a largo plazo.
Lo mejor de ambos mundos: Growth Unhacked
Somos un Growth Partner primero. Nos enfocamos en tus metas y estrategia de negocio para alinear todos los esfuerzos hacia esa meta a la que llamamos: North Star Metric. Creamos un plan integral (no solo de marketing) para alcanzar esta meta, alineando todas las áreas de negocio. Utilizamos la tecnología de marketing o Maretch que aplicada a tu marketing digital nos permitirá crear campañas y estrategias basadas en data y así, aprovechar mejor tus dólares de marketing.
Preguntamos a Gemini:
¿Cuándo elegir un growth partner en lugar de una agencia de marketing digital?
- Si buscas un socio estratégico a largo plazo: Un growth partner te ayudará a construir un negocio más sólido y sostenible.
- Si quieres optimizar tus procesos y tomar decisiones basadas en datos: Los growth partners son expertos en análisis de datos y pueden ayudarte a identificar oportunidades de crecimiento.
- Si necesitas una visión holística de tu negocio: Un growth partner puede ayudarte a conectar todos los puntos de tu estrategia de marketing y a maximizar el retorno de tu inversión.
- Si quieres experimentar y probar nuevas estrategias: Los growth partners tienen una mentalidad de crecimiento y están dispuestos a probar nuevas cosas.
Entonces, si no creo campañas de marketing ¿cómo se ve mi día como Growth Partner?
- Conversando con dueños y líderes del negocio sobre cómo se ve el éxito para ellos.
- Diciendo “no” a actos aleatorios de marketing y preguntando en su lugar “qué queremos lograr con esto?” y “cómo contribuye esto al North Star Metric?”
- Definiendo casos de uso y conversando con equipos de tecnología y UXUI sobre el impacto potencial.
- Analizando data de clientes y uso de productos para definir acciones de marketing.
- Trabajando con aplicaciones que permiten el flujo y análisis de data y la automatización de comunicaciones.
En resumen, mi trabajo es tener siempre en mente el bienestar a largo plazo de tu negocio y facilitar su crecimiento de la manera más optimizada y menos costosa posible.
La elección entre una agencia de marketing digital y un growth partner dependerá de tus necesidades y objetivos específicos. Si buscas una solución a corto plazo para una campaña específica, una agencia de marketing digital puede ser una buena opción. Sin embargo, si buscas un socio estratégico a largo plazo que te ayude a construir un negocio más sólido y sostenible, un growth partner es la mejor opción.
